Grupo Grafton se encuentra en búsqueda de un Especificador de Proyectos de Ingeniería para reconocida empresa manufacturera industrial.

1)        Responsabilidades

-            Identificar, prospectar y mantener actualizada base de datos de clientes del rubro industrial con foco en oficinas de ingeniería, maestranzas y constructoras, entre otros clientes para articular la cadena completa de la especificación hasta la venta.

-            Detectar los proyectos afines a ser especificaciones utilizando las fuentes disponibles (ejemplos CBC, área Ventas y prensa escrita, entre otros medios).

-            Introducción de las marcas en las distintas especificaciones de oficinas de ingeniería, maestranzas y constructoras, entre otros clientes, cumpliendo los objetivos comerciales propuestos y los indicadores del área. 

-            Alto nivel de relacionamiento con los clientes  para cumplir con las necesidades 

-            Seguimiento en conjunto con área Ventas a los proyectos en maestranza

-            Planificar visitas periódicas a clientes para especificare, fidelizar y detectar oportunidades y necesidades, proyectos actuales como nuevos.

-            Entregar y canalizar feedback de nuevos requerimientos de clientes respecto a productos y servicios a las áreas que correspondan.

 

2)        Tareas especificas

-            Visitas periódicas a las diferentes oficinas de ingenierías (ej Bechtel, Fluor y Hatch)

-             Visitas periódicas con maestranzas importantes (ej. Edyce, Petricio, Reinike, FAT, Cachapoal, entre otros) acompañado con el Vendedor asignado al cliente.

-             Mantener mapa de proyectos al día. Considera el seguimiento a los proyectos ganados, perdidos y cotizados.

-            Trabajar en equipo con los Gerentes de Ventas de las áreas con las que debe relacionarse como Infraestructura, Marino, Construcción de ser necesario dependiendo de los proyectos, entre otros según el ámbito de las diferentes especificaciones.

-            Confección y seguimiento semanal al plan de relacionamiento con importantes clientes con áreas de ingeniería de Codelco, ENAP, entre otras.

-            Coordinar visitas periódicas a empresas constructoras industriales si amerita ( ej Besalco, SK, Salfa, entre otras).

-            Especificar y sugerir propuesta de precios a Ventas  para cotizaciones de proyectos y licitaciones.

-            Proponer y participar en ferias relevantes del rubro.       

3)           Requisitos
-            Titulo de Ingeniero Mecánico o Estructural

-            Experiencia de a lo menos 5 años en especificación y recomendación de pinturas industriales. 

-            Ideal experiencia en gestión de cartera de proyectos y clientes, visitas a terreno para la captación y atención de clientes.

-            Amplio conocimiento de Oficinas de Ingeniería , Maestranzas , Constructoras y clientes  Industriales en segmentos  principalmente minería, puertos , puentes e industriales

-            Capacidad de elaboración de informes técnicos, de recomendaciones y para licitaciones. Conocimiento medio de Excel.

-            Buenas habilidades interpersonales y de autogestión. Buen nivel de relacionamiento, carácter afable.

-            Deseable idioma Inglés nivel intermedio.