Ingeniero(a) de Ventas Refrigeración
Las Condes, Metropolitana de Santiago
Comercial
En Grupo Grafton división Executive, nos encontramos en búsqueda de un(a) Ingeniero de Ventas de Refrigeración para reconocida multinacional de ingeniería, líder en su categoría.
Objetivo:
El Ingeniero(a) de Ventas Refrigeración, se encargará de generar e identificar las oportunidades de negocio de la marca y de las que la empresa representa, brindando asesoría técnica-comercial con el fin de comercializar equipos, sistemas, proyectos industriales, así como los servicios de mantenimiento, buscando la mayor eficiencia y que se adecue a los montos de inversión del cliente. Su principal objetivo es cumplir con las ventas estipuladas para el año fiscal vigente de acuerdo con los lineamientos establecidos con su gerencia.
Objetivo:
El Ingeniero(a) de Ventas Refrigeración, se encargará de generar e identificar las oportunidades de negocio de la marca y de las que la empresa representa, brindando asesoría técnica-comercial con el fin de comercializar equipos, sistemas, proyectos industriales, así como los servicios de mantenimiento, buscando la mayor eficiencia y que se adecue a los montos de inversión del cliente. Su principal objetivo es cumplir con las ventas estipuladas para el año fiscal vigente de acuerdo con los lineamientos establecidos con su gerencia.
Principales responsabilidades:
- Cumplir con las cuotas de ventas asignadas que ayuden a conseguir las metas previstas en el año fiscal vigente.
- Elaborar cotizaciones de acuerdo con los requerimientos recepcionados.
- Responder las consultas de clientes relacionados a sus propuestas y/o servicios.
- Realizar seguimiento de las oportunidades abierta.
- Plantear estrategias de ventas con la Gerencia, elaborar herramientas de ventas que ayuden traer oportunidades de negocio.
- Identificar oportunidades de negocios en el mercado para la venta de equipos de refrigeración comercial, proyectos semi industriales y de alimentos y bebidas y/o servicios de mantenimiento, bajo el lineamiento de nuestros servicios Refrigeración y climatización.
- Dimensionar las necesidades del cliente y asesorarlos con recomendaciones técnicas.
- Mantener una estrecha relación con el cliente, instaladores, contratistas y distribuidores en caso se presente la oportunidad, realizar visitas periódicas a clientes. Mantener un registro de la base de datos para agendar reuniones y/o visitas y buscar oportunidades de negocio.
- Realizar capacitaciones al cliente en caso la situación lo requiera.
- Atender las solicitudes comerciales de los proyectos vendidos.
- Conocer los productos y servicios que la empresa ofrece y ajustarlos a la necesidad del mercado. Mantenerse actualizado con los productos que la empresa ofrece.
- Actualizar semanalmente sus ventas en Salesforce, llevar un registro de órdenes de venta y/o servicio realizadas.
- Ingresar las ordenes de ventas en SAP, hacer seguimiento del proceso.
- Asegurar de qué en toda venta de proyectos/ equipos exista un contrato Y/O orden de compra donde queden claramente establecidas las obligaciones entre la empresa y el cliente (condiciones de pago, plazo de entrega, capacidades, garantías etc).
- Monitorear la cartera y el cobro de los proyectos y/o servicios vendidos.
- Cumplir con todos los procedimientos y políticas de la empresa.
- Apoyar permanentemente al equipo de soluciones de modo de asegurar el cumplimiento de los plazos establecidos para la ejecución de los proyectos.
- Otras actividades o funciones que la gerencia le encomiende en relación a su cargo.
- Cumplir con las políticas y procedimientos corporativos
Requisitos:
- Contar con una cartera de clientes comprobables, en el sector de refrigeración Comercial y alimentos y bebidas, de ser posible contar con una cartera de oportunidades.
- De 3 a 5 años en comercialización de equipos y proyectos de refrigeración.
- Conocimiento en sistemas de refrigeración (CO2)
- Conocimiento en cálculo y diseño en sistemas de refrigeración.
- Disponibilidad para hacer visitas a terreno en las instalaciones del cliente.