Commercial Manager
En Grupo Grafton nos encontramos en búsqueda de Commercial Manager, para empresa de refrigeración.
Este cargo representa una excelente oportunidad para un profesional con experiencia en el sector de Refrigeración y HVAC, con capacidad de liderazgo y enfoque en resultados, que desee formar parte de una empresa líder en la industria.
Descripción del Cargo:
El Commercial Manager de Refrigeración y HVAC es responsable de liderar y ejecutar la estrategia comercial identificando y desarrollando oportunidades de negocio.
Su función principal es la comercialización de equipos, sistemas, proyectos industriales y servicios de mantenimiento, garantizando la mayor eficiencia y adecuación a los montos de inversión del cliente.
Debe cumplir con las metas de ventas establecidas para el año fiscal vigente, alineado con los lineamientos de la gerencia y la estrategia organizacional.
Responsabilidades principales:
1. Desarrollar el plan comercial, dirigir y motivar al equipo de ventas de cada unidad de negocios con el fin de lograr los objetivos de la unidad y los clientes (establecer desafíos, metas, proporcionar apoyo y herramientas)
2. Planificar las tareas del equipo de ventas (Sales force, prospección, visitas, desarrollo del pipeline, ciere de negocios)
3. Será responsable del cumplimiento de los objetivos financieros de la operación, estableciendo planes y estrategias consistentes con el presupuesto anual.
4. Conocer la oferta de productos y servicios en HVAC, Refrigeración y otros para su correspondiente promoción.
Este cargo representa una excelente oportunidad para un profesional con experiencia en el sector de Refrigeración y HVAC, con capacidad de liderazgo y enfoque en resultados, que desee formar parte de una empresa líder en la industria.
Descripción del Cargo:
El Commercial Manager de Refrigeración y HVAC es responsable de liderar y ejecutar la estrategia comercial identificando y desarrollando oportunidades de negocio.
Su función principal es la comercialización de equipos, sistemas, proyectos industriales y servicios de mantenimiento, garantizando la mayor eficiencia y adecuación a los montos de inversión del cliente.
Debe cumplir con las metas de ventas establecidas para el año fiscal vigente, alineado con los lineamientos de la gerencia y la estrategia organizacional.
Responsabilidades principales:
1. Desarrollar el plan comercial, dirigir y motivar al equipo de ventas de cada unidad de negocios con el fin de lograr los objetivos de la unidad y los clientes (establecer desafíos, metas, proporcionar apoyo y herramientas)
2. Planificar las tareas del equipo de ventas (Sales force, prospección, visitas, desarrollo del pipeline, ciere de negocios)
3. Será responsable del cumplimiento de los objetivos financieros de la operación, estableciendo planes y estrategias consistentes con el presupuesto anual.
4. Conocer la oferta de productos y servicios en HVAC, Refrigeración y otros para su correspondiente promoción.
Requisitos:
1. Ingeniero o equivalente universitario. Deseable diplomado o máster en administración de empresas.
1. Ingeniero o equivalente universitario. Deseable diplomado o máster en administración de empresas.
2. Excluyente: dominio de ingles hablado y escrito (B2 mínimo)
3. Experiencia en cargos de similar responsabilidad, mínimo 5 años supervisando equipos de trabajo.
4. Experiencia de al menos 5 años en el área de HVAC y/o Refrigeración.
5. Capacidad de negociación, habilidad para identificar y gestionar oportunidades de negocio.
6. Sólidas dotes de liderazgo, trabajo en equipo, excelente habilidad de comunicación, capacidad analítica
7. Disponibilidad para realizar viajes dentro y fuera de Chile (proveedores, ferias
8. Conocimiento en Salesforce y SAP (deseable).
8. Conocimiento en Salesforce y SAP (deseable).