Jefe comercial
Descriptor de Cargo: Jefe Comercial
Empresa: Impact Trade
Ubicación: Teletrabajo (Modelo híbrido proyectado para 2025 - 2026, con oficina en Santiago) Reporta a: Gerente General y Gerente Comercial
Ubicación: Teletrabajo (Modelo híbrido proyectado para 2025 - 2026, con oficina en Santiago) Reporta a: Gerente General y Gerente Comercial
Propósito del Cargo
El Jefe Comercial será responsable de gestionar y desarrollar las relaciones comerciales existentes, optimizando los procesos de negocio y creando estrategias innovadoras para aumentar la rentabilidad y sostenibilidad de Impact Trade. Este rol clave se enfoca en consolidar la transición de la empresa desde un modelo basado en eventos hacia un esquema de acompañamiento integral en comercio internacional con inteligencia de mercado y vínculos estratégicos de calidad.
Responsabilidades Principales Gestión Comercial:
- Liderar la relación con los 550 empresarios de 28 países existentes, asegurando su satisfacción y fidelización.
- Diseñar y ejecutar propuestas estratégicas para potenciar los modelos de suscripción y monetización.
- Crear y gestionar procesos comerciales automatizados para incrementar la eficiencia.
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Desarrollo de Estrategias Comerciales:
- Implementar métricas y KPIs que permitan monitorear e incrementar la efectividad comercial.
- Proponer nuevas formas y estrategias para optimizar la internacionalización de las empresas clientes.
- Identificar oportunidades de innovación en el uso de recursos para escalar el modelo de negocio.
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Relaciones Estratégicas:
- Establecer y mantener relaciones estratégicas con empresarios internacionales, apoyándose en el vínculo existente con Pedro T.
- Asegurar un acompañamiento personalizado para los clientes en su entrada a nuevos mercados.
Optimización y Automatización:
• Trabajar en la integración de tecnología para optimizar las operaciones comerciales y el seguimiento de clientes.
Colaboración Interna:
- Colaborar estrechamente con el área de Comunicaciones y Producción para asegurar la coherencia entre eventos, comunidad y estrategias comerciales.
- Reportar periódicamente a la Gerencia General y Comercial sobre avances, métricas y nuevas oportunidades de negocio.
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Requisitos del Cargo / Formación Académica:
• Profesional titulado en Ingeniería Comercial, Civil, Administración de Empresas, Relaciones Internacionales o carrera afín.
Experiencia Laboral:
- Experiencia previa en empresas de triple impacto o certificadas como Empresas B.
- Experiencia en comercio internacional, mercados relacionados o empresas miltinacionales
- Experiencia en desarrollo e implementación de procesos comerciales y automatización.
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Habilidades Técnicas:
- Dominio avanzado de inglés (oral y escrito).
- Manejo de herramientas tecnológicas como CRM, Monday.
- Conocimientos en tecnología aplicada al comercio y automatización de procesos.
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Habilidades Blandas:
- Perfil emprendedor, proactivo y orientado a resultados.
- Extrovertido, con habilidades para la construcción de relaciones estratégicas de alto nivel.
- Metódico y organizado, con capacidad para gestionar múltiples tareas simultáneamente.
- Alta capacidad de innovación y generación de propuestas estratégicas.
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Condiciones Laborales: